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索福门业解析:客户为什么要买你的产品?购买背后的真相是什么?

发布日期:2015-06-26



1.你能够为客户解决问题

透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着问题表面做文章,一定要围绕着问题实质做文章。

客户买门是现象,本质是为了需求。你能帮助客户解决潜在的问题,不是你的门有多好看,客户才购买,是因为客户需要门来风遮防火、防、保护隐私,你提供的能够帮助他解决客观的问题。

思考一下,客户向你购买,他是什么原因,真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题......

让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求……

记住:永远只给客户想要的,千万不给自己想给的。


2.你能够让客户感觉占个大便宜

所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢占小便宜。

无论你购买的任何东西,对方报出价格后,你的第一反映就是:“能不能便宜点”哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜,你的第一反映也是:“老板这白菜能不能便宜点,四毛五一斤。”难道你真的缺少这几毛或几分钱吗,当然不是。

这是出于人的一种心理本能,所有人都喜欢占小便宜,无论他现在多么的富有。所以,你的产品,如何能够让客户购买后,感觉是捡一个大便宜,便显得尤为重要。

3.让客户对你有强烈的神秘感

在全世界有一家连锁店开了2000年,几千家,绝对标准化制度,不仅所有员工免费,并且比仆人还要忠诚,是的,是宗教,是信仰,是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感!!!

比如说,各大电视台播放的产品广告,频繁出现“新、全新或最新”这些词汇为什么这些经过精心策划的广告,都使用这个词汇,就是让你有好奇心,无论你之前有没有使用过这个产品,你都会很渴望新的东西,有好奇心就会产生神秘感。

在营销过程,一套降龙十八掌,你只给客户露五掌,客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感,因为他不知道,如果前五掌,客户受益的话,他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。换句话说,如果你把十八掌一下子全打给客户看了,这时候,客户并不一定会向你购买,因为他已经知道了。 


4.你能够帮助客户实现梦想

在我们每一个人内心都会有梦想,梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人,都有。。。

如果说上面第一条:你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话,那么这一个就是客户的心理需求。

在实现梦想过程中,都会建立很多里程碑。

你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,解决方案。

真正的营销高手,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正需要什么,再根据客户需要的,提供产品和服务。而不是一味的制造产品。 


5.你很真诚

如果把营销比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。

一切情感信任的建立都来自真诚,所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。

你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。


 


 

 

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